Artigo de Roberto Shinyashiki especial para Agência FM
Olá !
Quero conversar com você sobre o processo de venda.
Na negociação, você sabe o que passa na cabeça do seu comprador? E o que passa na sua cabeça, como vendedor?
O comprador quer facilidade de pagar, quer desconto, quer o melhor retorno para o seu dinheiro. E ele acha que precisa detonar o vendedor para conseguir o melhor resultado na compra.
E você como vendedor, na hora de fazer negócio, sente a pressão da negociação e pode acabar mudando o discurso da sua empresa, acabar aceitando o que não era para aceitar, só para fechar a venda. Você pode até ter sido bem treinado, ter o discurso certo na cabeça, saber o que tem que fazer, mas na hora da pressão pode mudar de atitude, mudar de posicionamento.
Na hora da pressão é que a gente vê o que está de verdade na cabeça do vendedor, se ele sustenta a proposta da empresa, sustenta a meta e sustenta os resultados. Tudo começa e termina na sua cabeça, no quanto você acredita na sua capacidade de domar as adversidades, superar os obstáculos e batalhar até trazer os resultados, trazer o seu pedido fechado com o cliente.
Gravei um vídeo para você, falando mais sobre isso:
Lembre-se: prepare-se técnica e psicologicamente para sempre sentir orgulho do seu desempenho. Busque sempre estar confiante no seu propósito e, principalmente, ter a certeza de que no final a vitória será sua.
Um grande abraço,
Roberto Shinyashiki
O seu sucesso é o seu sucesso!
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